线下创业的2020：动荡与调整，死亡与新生( 二 ) 刚刚过去的2020

2018年9月，言小咖在上海第一个1000平方米的校区正式运营，仅一年时间，就招生500人。 2019年9月，发展不错的言小咖决定在原建址扩张，将面积翻一倍。但好不容易扩建完成，刚刚准备大展拳脚的创始人杨垒就被迎面泼了一盆冷水。
彼时，陷入绝望的还有武汉创业者臧小磊。
臧小磊在2015年创立了线下儿童素质教育品牌童豆小镇。在疫情之前，公司已经走过了危险期，实现了盈亏平衡。春节前，他刚与四五家基金约好，节后就来公司调研商谈新一轮融资。
而武汉爆发的疫情，让童豆小镇业务彻底停摆。童豆小镇线下有12个校区，每月开支近150万元。巨大的压力瞬间向臧小磊袭来。
同样， 2014年在国内兴起的共享办公行业也没逃过疫情冲击。从受资本热捧到陷入寒冬，企业的生存状态在今年尤为惨淡。
“尤其是二、三季度特别明显，我们公司在招聘时，应聘员工中有十分之三的离职原因是前一家公司倒闭。 ”共享办公创业者刘伟（化名）明显感觉到，项目倒闭已经成为行业普遍现象。在此前，应聘者对前家公司倒闭还会以项目调整作为借口，现在，他们会直言项目已经倒闭。
相关数据显示， 2015年国内共享办公数量已达到2630家；到2018年开始， “双创时代”的红利消失、浪潮退却；再到2020年，企业倒闭、裁员、租户维权的消息不绝于耳。
一片狼藉的线下生意，不禁让人唏嘘。
2、微弱的生机
疫情之下，越来越多的企业开展自救行动，但大浪淘沙，想要活下去并不容易。
出境游创业者们在2020年曾采取了各种措施——裁员、降薪、变卖实体资产、业务向国内靠拢等，但收效甚微。
贾建强向「创业最前线」透露，为了方便用户的旅游生活， 6人游网站原本有“严选”版块，主要售卖旅行箱、插头、打包带等旅游相关产品。但从去年3月开始，疫情还没有好转，为了增加收入，贾建强不得不增加了绘本、酒店套餐、京郊民宿等生活用品和旅游类相关产品。
“其实收效甚微，商城一个月的营业额只有100万左右，与原来一月4000万收入相比，千差万别。 ”但如今的100万收入也很珍贵，贾建强无奈道， “苍蝇再小也是肉，总比没有好。 ”
压力很大，但6人游坚持没有裁员，因为贾建强深知公司难，员工也难，要做的事情是快速恢复收入，保障员工生活。除了商城之外， 6人游调用产品技术团队为朋友公司开发项目，开拓了护肤品品牌的直播零售业务，快速消化团队成本， “确保公司在疫情恢复前能够维持1-2年。 ”贾建强表示。

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7月14日，国内跨省游放开后，贾建强也马不停蹄地上线了国内游业务。过去几年， 6人游积累了一批高端客户，境内游开放后，贾建强开始帮用户做定制服务。
“我们以往一年的推广费用就要1500万，现在已经把所有的推广费都停掉了，完全基于老客户服务。 ”虽然国内有部分市场，但对6人游来说，影响还是不小。贾建强表示， “国内毕竟客单价低，如今航班机票处于便宜阶段，曾经境外游往返机票都要6000元，现在国内往返机票也才1000元左右。 ”
加上旅游业本身就是特殊行业，黄金周之后客人会骤减。因此，公司还是处于微亏状态。
“但只要企业别死，就是胜利。 ”贾建强坦言。
事实上， 6人游的艰难处境并不是孤例。