为什么一加ace2在海外热卖?( 二 )
2018年10月29日 , 一加6T在美国纽约正式发布 , 发布会上刘作虎宣布一加与美国第三大运营商T-Mobile达成合作 。 此消息一出 , 立刻引起国内外手机圈的高度关注 , 并引来央视报道 。 要知道 , 美国是一个以运营商为主的市场 , 品牌想要实现快速发展 , 必须要借助运营商的渠道力和影响力 , 哪怕是三星和苹果两大巨头 , 亦是如此 。
作为第一个以高端手机品牌身份进入美国运营商市场的品牌 , 一加迎来了自己的高光时刻 。 自2018年Q4开始 , 一加已成为全球高端市场Top5的品牌 , 同时也是印度市场高端领域Top1的品牌 , 而在北美、欧洲一加已然成为与三星、苹果齐名的高端品牌代表者 。
2020年度 , 凭借一加8系列的火爆销量 , 一加成为美国手机市场唯一逆势增长品牌 , 年增幅达163% 。 2021年第一季度 , 一加在欧洲市场销量增长388% , 销售额同比增长286% , 势头强劲 。

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一加2019-2020年销量增长率
八年的时间里 , 尽管一加得到了快速的成长 , 但在营销广告少 , 市场占有率低 , 影响力不足的这些事实下 , 它仍然摆脱不了“冷门”、“小众”的标签 。 回归 , 也是一种“自救”
为了摆脱“小众品牌”的标签 , 2020年的一加没少折腾 , 把目光转向国内市场的同时 , 还明确了渠道、生态和产品这三个“做大”的方向 。
2020年4月15日晚 , 罗永浩上线了首个人物访谈节目《交个朋友访谈录》 , 第一位嘉宾正是刘作虎 。 次日晚上 , 进驻抖音不久“风头正盛”的罗永浩 , 正式直播带货一加手机新品一加8系列 。 这场直播带货 , 让一加实现了品牌的曝光 , 也收获了销量的增长 , 但效果上还远远谈不上“破圈” 。
生态方面 , 一加曾在印度推出了U系列和Y系列安卓电视 , 包括三个机型:55英寸4K、43英寸高清、32英寸高清 , 运行AndroidTVPie系统 , 带有一加定制的内容推荐界面 , 名为OxygenPlay 。
产品方面 , 2021年3月23日、24日先后在海外、国内发布的一加9系列 , 一如既往地获得了国内外的“一致好评” , 但是销量方面仍然不够理想 , 甚至在发布短短3个月之后 , 便官方宣布最高降价300元 , 以此来提升销量数据 。
渠道、生态、产品 , 一加的三个方向没有问题 , 问题在于市场并不会给一加机会 。 自2020年后 , 国内手机市场格局已经趋于稳定 , 除华米ov难以撼动的市场地位之外 , 四家均在营销手段、产品发布、生态布局等方面不断加码 , 且不断向海外市场发起冲击 。 “弱小”的一加 , 在“小众”的困境里愈陷愈深 。
留给一加的路只有两条 , 要么慢性死亡 , 要么并入OPPO , 发挥各自的优势 , 整合双方资源 , 共同应对外部竞争 , 促进品牌发展 , 并扩大市场份额 。 后来的故事证明 , 一加选择了后者来实现“自救” 。
2021年6月17日 , 刘作虎在海外网站官宣与OPPO“融合” , 一加将成为OPPO旗下独立品牌 。 随后 , 两家的官方均证实了这一消息 , 而刘作虎也将出任OPPO高级副总裁 。 但在外界看来 , 所谓的融合并没有“回归”二字显得恰当 。
一方面 , 刘作虎原本就是OPPO高管;另一方面 , 从一加发布首款手机开始 , 其产品无论是外观还是系统 , 都一直有OPPO的身影 。 另外 , 在资本层面 , 一加与OPPO均由欧加控股公司控股 。 因此 , 一加更像是“回归” , 而不是被“收购” 。
回归OPPO之后 , 虽然一加仍然强调独立运营 , 但事实是双方的研发部门 , 操作系统和项目计划、供应链 , 销售渠道多方面基本上都实现了融合 。 更重要的是 , 一加的品牌定位已转变为主打线上 , 其产品线也分为了两条 。
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